低成本TikTok直播打法，看完轻松留住用户

          “TikTok账号运营一段时间了，粉丝基础有提升，可以开通直播间了，要不要做直播呢？做直播的话成本会不会太大？”这是入局TikTok卖家的真实困惑。目前国内跨境卖家在短视频出海上想做出好的成绩，都需要花费大量的资金寻找海外达人进行拍摄，何况是按时的进行直播呢。本期分享将根据TikTok现有的直播形式，为各位跨境卖家推荐几个低成本的直播打法和技巧。

无人售卖直播 

顾名思义，无人售卖直播就是在直播间内没有真人出镜。与短视频真人出镜可以有效避免视频同质化、不接地气等问题不同，在TikTok上，一个小规模的无人售卖直播投入成本可能仅千余元，其收益却能高达数万元。

但这种无人可能不是真正的意义上的无人，需要控场能力较为突出的运营人员在评论区或公屏上引导用户购物。如图所示，这场直播就是无人售卖的一种，直播内没有主播介绍产品，就是简单地把商品展示出来，让用户自取所需。同时直播间可以配合产品添加一些音乐，或者在拍摄的画面中有所标识，这个标识可以是优惠活动，也可以是滑稽搞笑卖惨语录，吸引用户点击。

  沉浸式场景直播 

在一场直播中，人和货都俱全了，场景布置就会显得尤为重要。而沉浸式场景直播是人们将直播直接架构到自己真实工作的地方或某一个环节，让人们可以享受沉浸式体验，在直播中不断地拉近消费者和产品的联系，间接的促进用户下单。同时，在这种直播形式中，如果有专人在直播进行售卖，还要注意环境音（乃至收款提示、订单打印提示等）的合理使用，带动购买气氛。

 录播 

同样，作为无人直播的一种，录播存在着真人出镜的情况。将提前录制好的视频在直播时间内循环播放，低折扣商品放置较为靠后的位置来吸引用户点击购物车，延长用户停留时间，从而提高直播间热度，获得更多的官方推流，非常适合国内跨境卖家长时间直播来达到带货、涨粉的目的。

  达人佣金售卖 

跟平台上的带货型网络红人进行合作，在他们的购物车中添加上自己的产品进行售卖，以售出的订单数付给达人相应的佣金。相比自己直播的自然流量，达人带货会更加稳定安全，整个直播过程也不需要卖家来负责。

以上几种低成本的直播打法可以大大降低跨境卖家做直播主要投入的人力成本，只需要提前做好准备，就可以每天按规定时长直播。

当然，如果卖家朋友的预算够高，能邀请海外本土达人出境进行直播带货是最好的选择。但相比起品牌进行专业化的运营，能投入较多的成本不同，大部分的跨境卖家在邀请海外本土达人进行直播上是有所保留的。

提高转化率技巧

了解了低成本直播打法的几种基本形式之后，卖家朋友们还需要做到以下几点，才能更好的提升转化率：

1、直播间场景搭建

首先，直播间的风格布置要符合自身产品的类别和定位，布置以美观大方为主，让人产生想购买的欲望。其次，尽量将产品居于画面中心较为醒目的位置，让观众更加清楚的看到产品。

2、固定直播时间

如果是刚开通直播的新账号，最好是根据消费者观看时间每天固定时间直播，且时长在3小时以上，保持账号的高活跃度，逐渐积累自己的粉丝。

3、留人话术

其次，无论是无人售卖直播还是真人出镜直播，一定要对自己的产品非常地了解。当消费者询问时，可以选择更好的引导方式，同时这些话术也要尽可能的贴近产品使用场景。

4、红包、福袋

不定时的发放倒计时红包、福袋等，延长用户停留时间，提高直播间互动率。

5、评论区互动（氛围）

引导用户在公屏上发表言论，提高直播间的热度，如“已拍的朋友可以在公屏上回复已拍，我这边帮您优先安排发货”，让TikTok检测到直播间的活跃度，从而进行更多的推流。

6、打造内容

打造直播间内容，能360°阐述产品的使用功能是关键，但如何使得讲述变得有趣更是关键所在。在之前的文化里，有过添加品牌故事的概念，那么在直播间内，适当的讲述一些故事，包括产品创意故事、用户使用故事等，也可以有效丰富直播内容。低成本的直播打法非常适合一些个人卖家，投入成本不大，可操作性强。配合一些直播技巧，可以更好的提高用户转化率。

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