TikTok Shop新手卖家开店指南：从0开始最全攻略！

作为全球热门的短视频平台，TikTok拥有庞大的用户群体和巨大的流量红利,其算法推荐机制能够精准地将橱窗的商品推送给潜在客户，因此成为许多跨境卖家出海的首选平台。本文将教你从0开始，从准备资质到，最终打造成为一个高曝光高转化的优质店铺。

 

 

 

一、TikTok准入必备资质

 

TikTok针对不同站点制定了各有特点的准入政策，大家开店前一定要在官方站点查询入住地区的准入政策，以下是目前几个主流市场的准入规则：

 

1. 美国站：

l 营业执照：需中国大陆或香港企业主体（个体工商户、个人独资企业不可入驻），注册时间≥60天。

l 物流能力：必须使用美国海外仓或FBA仓发货，直邮模式已全面禁止。

 

2. 欧盟站：

l 合规认证：需注册欧盟VAT税号，并通过GPSR认证。

l 仓储能力：支持第三方物流或FBT模式，需提供欧盟本地仓库合同。

l 企业资质：仅限中国大陆/香港企业（个体工商户禁入），成立时间≥60天。

 

3. 东南亚站：

允许个体工商户入驻，0粉丝开通商品橱窗，需提供本地退货地址（可委托第三方海外仓）。

 

4. 新兴市场（巴西/日本）​

l ​巴西站​（4月开放）：仅限巴西本土企业，需ANVISA卫生认证及圣保罗/里约仓库。

l ​日本站​（6月开放）：3C类目需PSE认证，美妆类需医药部外品认证。

 

关于各站点入驻要求、资质审核、政策解读等详细信息大家可以自行查询TikTok Shop的官方网站。

 

二、设备选择与网络设置

（一）设备  

 

1. 手机：

推荐机型：  

l 安卓设备：推荐使用小米、OPPO等中高端机型（华为荣耀系列因系统限制不推荐）。

l 苹果设备：推荐美版/欧版iPhone 12及以上机型，需要注意的是苹果设备需海外Apple ID，大家可花钱购买。   

 

2. 电脑： 

普通办公电脑即可，推荐Intel i5处理器+8GB内存，用于店铺后台管理、订单处理。 

 

（二）网络环境搭建核心要点  

1. 选择优质代理  

优先选择提供原生住宅IP的服务商（可以到专业的代理商处获取比如IPFoxy）， 选择独享、纯净的网络是后期避免限流、锁号的关键。切忌机场节点/公共IP/免费代理（异常率高达40%）。

 

 

 

2. 设备网络检测

IP环境需要检测，可以通过ping0等工具检测纯净度、网络特性。同时设备要匹配目标国时区、语言、DNS（如美区设为纽约时区+英语）。

 

3. 多店铺隔离  

借助指纹浏览器/云手机搭配独立代理，给每个店铺绑定专属静态IP，避免账号关联导致封号。

 

三、选品逻辑

（一）美国市场

美国市场主要体现出高客单价与功能创新驱动的特点，建议各位卖家选择以下几类商品：

1. 居家日用与智能家居

2. 美妆个护与男士护肤

3. 保健品与健康食品

4. 运动户外与健身器材

 

（二）欧洲市场

欧洲市场消费者体现出品质与环保概念并重的特点，大家如果想进入欧洲市场可以选择以下几个品类：

1. 美妆个护与环保彩妆

2. 女装与设计师品牌

3. 健康食品与运动营养

 

（三）东南亚市场

东南亚市场主要由低价快消与本土化需求主导，推荐以下几个大类：

1. 美妆个护与平价彩妆

2. 女装与穆斯林时尚

3. 家居快消与节日礼品

 

（四）新兴市场

进入新兴市场时一定要注重商品本土化，利用好政策红利。

1. ​巴西站（4月开放）​

潜力品类：狂欢节限定配饰（如羽毛头饰）、防晒霜（热带气候刚需），需ANVISA认证+圣保罗仓发货。

2. ​日本站（6月开放）​

准入要求：3C类目需PSE认证，美妆类需医药部外品认证，建议布局动漫周边（如联名蓝牙耳机）。

 

 

 

四、运营推广

（一）内容创作与优化

1. 紧跟热点和趋势：可以通过参与流行的挑战和利用时尚元素提升视频曝光度。结合热门话题与挑战（如斋月主题、黑五大促），创作关联性内容，提升曝光率。

 

2. 巧用标签和关键词：在发布内容时，要注意选择与商品相关的标签和关键词。

 

（二）用户互动与社区建设

1. 积极回复用户评论和私信：关注他们的动态，与他们建立情感连接，让他们感受到品牌的温暖和关怀。

 

2. 鼓励用户生成内容（UGC）：可以通过举办活动、促销或挑战等方式，鼓励用户制作并分享与产品相关的内容。

 

（三）广告投放与推广

1. 广告形式适配：

l 信息流广告：适用于新品冷启动，结合产品痛点展示（如驱蚊手环暴雨测试）吸引点击。

l 直播购物广告：实时展示热销商品，配合限时折扣（如买1送1）刺激冲动消费。

l Spark Ads：推广他人账号的爆款视频并挂车，无需原创内容，适合中小商家。

 

2. 与达人合作：要选择与品牌定位相符的达人，建立长期合作关系，并监控合作达人的内容产出数据，确保与品牌形象和营销目标相符合。

 

（四）直播带货进行场景化销售

 

推荐大家结合节日（如黑五）或用户场景（如家庭健身），策划限时促销活动。注意实时互动，最好能安排双语主播（英语+当地语言）解答问题，提升用户信任感。

 

五、结算方式选择

1. ​首选第三方支付平台：使用PingPong、派安盈、GeeWallet等跨境收款工具，支持美元结算且费率透明，绑定流程简单（后台填写Routing Number和Bank Account即可）。

2.  ​美国银行账户：若有本土资质，可申请美国银行账户直接收款，回款周期短还能避免汇率波动风险。一定记得关注提现时效：TikTok默认7天结算周期，需在截止日前手动提现，逾期平台将自动结算至默认账户。

 

六、物流平台选择

推荐大家优先选择平台推荐方案：

1. FBT官方仓：中小件爆品首选，平台提供“3日达”极速物流服务，全程自动化操作（无需人力投入），且享受物流异常免责权益。

 

2. 4PL尾程配送：2025年平台重点推进方案，整合多家尾程服务商（如FedEx、UPS），价格比自营降低15%-20%，适合多SKU商家。

 

切记不要使用虚拟仓，新规要求6个工作日内完成交付，虚拟仓因国际段运输不稳定易导致按时交付率不达标，封店率超60%。

 

 

 

以上就是TikTok Shop新手开店最全指南，感谢大家的观看，欢迎在评论区讨论分享。